Hai finalmente deciso di Vendere Prodotti (o Servizi) online?
In questa pagina leggerai la mia guida definitiva su Come Vendere Prodotti (o Servizi) Online.
Ogni giorno ricevo sempre le stesse domande legate al Business Online e ho deciso di scrivere questo articolo per tutte quelle persone che vogliono saperne di più.
Ti consiglio di leggere attentamente ogni singola riga di questa guida se vuoi imparare le Migliori Strategie di Digital Marketing per vendere i tuoi Prodotti (o Servizi) online
Sei pronto?
Per prima cosa, devi sapere che Vendere Prodotti (o Servizi) Online significa essere titolare di un’attività presente su internet.
Questa guida è fondamentale per te se ti ritrovi in una di queste situazioni:
- Hai un’attività locale e vuoi digitalizzarla
- Hai già un business online e vuoi migliorare i tuoi risultati
- Vuoi diventare un Libero Professionista (o un Imprenditore)
- Sei uno studente e sei semplicemenete appassionato di Digital Marketing
Oggi studierai i seguenti argomenti:
- Le Migliori Strategie per Vendere Online
- Come Vendere Online Fidelizzando il tuo Cliente
- Come Scrivere una Landing Page perfetta (che converte)
- Come Scrivere un Titolo che Vende
Le Migliori Strategie per Vendere Online
Se vuoi imparare le Migliori Strategie di Digital Marketing per vendere i tuoi Prodotti (o Servizi) online, continua a leggere.
Iniziamo a sfatare un falso mito.
Per vendere Prodotti (o Servizi) online non devi possedere per forza un e-commerce.
Infatti, puoi semplicemente avere un sito vetrina (oppure una semplice pagina Instagram) in cui condividi online i tuoi migliori prodotti.
La gente può acquistare il tuo prodotto (o servizio) chiamandoti o semplicemente mandandoti una mail.
Chiaramente, avere un e-commerce significa automatizzare il processo di acquisto ed è importantissimo conoscere il comportamento del tuo cliente online.
Se vuoi sapere come ottimizzare il tuo Funnel di vendita, ti consiglio di leggere anche la mia guida su Come Fidelizzare i Tuoi Clienti.
Detto questo, andiamo avanti.
In questo momento devi imparare a vendere online ed è importante che tu sappia aumentare il valore percepito del tuo prodotto (o servizio) su internet.
Vendere online significa digitalizzare il processo di vendita offline, quindi Il tuo prodotto deve risolvere un problema o soddisfare i bisogni dei tuoi clienti.
Il tuo servizio non deve MAI ricevere obiezioni legate al prezzo.
In caso contrario, significa che non hai spiegato bene come il tuo servizio possa risolvere il problema al tuo cliente (meglio della tua concorrenza).
Immagina il prezzo standard di uno smartphone nel 2020.
Come vedi, €1000 per uno smartphone è considerato un prezzo “normale” (e comunque non costoso per un telefono).
Questo perché, possedere un iPhone, non significa avere solo un semplice telefono. Possedere un iPhone significa vivere l’emozione di appartenere alla community esclusiva di Apple.
Ricordati che per Vendere Prodotti (o Servizi) online devi creare una relazione con il tuo cliente.
Il principio più importante della vendita tradizionale è vendere il beneficio del prodotto che stai offrendo.
Ricordo benissimo (come se fosse ieri) il giorno in cui ho letto la frase più importante legata alla Vendita Online.
La gente non vuole un trapano, vuole un buco perfetto nel muro. (Philip Kotler)
Come Vendere Online Fidelizzando il tuo Cliente
Se vuoi Vendere Prodotti (o servizi) Online devi necessariamente Fidelizzare i Tuoi Clienti.
Dopo aver definito in che modo puoi risolvere il problema al tuo cliente è necessario ricevere delle testimonianze positive dai tuoi clienti.
Esatto, hai capito bene.
I tuoi migliori clienti sono i tuoi sponsor, pubblicizzano gratuitamente il tuo brand.
Per Fidelizzare i Tuoi Clienti è necessario mostrare ovunque i risultati che hanno ottenuto i tuoi clienti che hanno utilizzato il tuo prodotto.
Le testimonianze sono fondamentali se il tuo prospect non si fida abbastanza per comprare da te.
Non solo.
Quando le testimonianze non bastano, per Fidelizzare i Tuoi Clienti è necessario offrire delle garanzie.
Se offri la garanzia “Soddisfatti o Rimborsati” aumenterai sicuramente le vendite perché i tuoi clienti saranno più tranquilli ad acquistare da te. Inoltre, con questa garanzia il tuo messaggio di vendita sarà “sono sicuro al 100% che il mio prodotto possa soddisfare anche il tuo bisogno“.
Infine, un altro modo per Fidelizzare i Tuoi Clienti è quello di offrire un prodotto gratuito.
Ad esempio, Se sei un professionista puoi offrire una consulenza gratuita prima di vendere il tuo servizio. Se sei un’attività puoi regalare una prova del tuo prodotto (o un piccolo gadget) ancora prima di vendere il tuo articolo.
Per Vendere Prodotti (o Servizi) online devi creare una relazione stabile con i tuoi clienti per fidelizzarli sempre di più.
Come Scrivere una Landing Page perfetta (che converte)
Se vuoi sapere Come Vendere Prodotti (o Servizi) Online devi necessariamente conoscere i principi più importanti del Digital Marketing.
Puoi avere il prodotto (o servizio) migliore al mondo ma se non sai come realizzare una Landing Page perfetta sicuramente non sei nemmeno in grado di vendere online.
La Landing Page è una pagina specifica del tuo sito web che ha lo scopo di di convertire l’utente.
La Landing Page può avere diversi obiettivi, può essere una pagina che:
- raccoglie indirizzi email di persone interessate ai tuoi prodotti (o servizi)
- vende il tuo prodotto o il tuo servizio
- raccoglie i dati del tuo cliente interessato ad un tuo preventivo
Per realizzare una pagina di vendita perfetta devi conoscere almeno le basi del Copywriting.
Se vuoi imparare a scrivere pagine web ottimizzate per la vendita online ti consiglio di leggere la mia guida sul Digital Marketing.
Quando scrivi una pagina di vendita (o un semplice articolo come questo) è importante che:
- ti ricordi sempre per chi stai scrivendo (specializzandoti su una determinata nicchia di persone)
- produci contenuti utili a soddisfare i bisogni dei tuoi clienti
- scrivi per risolvere un problema ad un tuo cliente specifico
A volte, per Migliorare la tua Comunicazione Digitale basta cambiare la disposizione delle singole parole.
Vediamo ad esempio una frase legata alla mia professione.
Ciao, mi chiamo Marco e sono un Digital Marketing Specialist che lavora a Milano.
Se volessi Migliorare la mia Comunicazione Digitale ed aumentare il mio valore sul mercato, potrei aggiungere maggiori dettagli:
- Chi Sono: Ciao! Mi chiamo Marco e sono un Digital Marketing Manager di Milano.
- Missione: Aiuto i liberi professionisti e le imprese a migliorare la propria presenza digitale.
- Come: Farò di tutto per aiutarti ad essere soddisfatto del mio servizio e sarò SEMPRE disponibile per ogni chiarimento fornendoti un’assistenza immediata.
Come hai ben capito, per Vendere Prodotti (o Servizi) online non è importante solo avere un Sito Web. E’ importantissimo saper scrivere contenuti ed avere un posizionamento di mercato specifico.
Se vuoi imparare a Migliorare la tua Comunicazione Digitale sui vari Social Network ti consiglio di leggere Come funzionano le Facebook Ads e Come Guadagnare con Instagram.
Come Scrivere un Titolo che Vende
Una Landing Page perfetta è composta da:
- un titolo che parla del tuo prodotto (o servizio) da vendere online
- un sottotitolo che fortifica il messaggio del titolo
- una descrizione del tuo prodotto (o servizio)
- una lista dei benefici e delle caratteristiche del tuo prodotto
- una garanzia “Soddisfatti o Rimborsati”
- una CTA (Call To Action) che porti il lettore a compiere l’azione da te prefissata
Nel caso in cui tu possa offrire una prova gratuita è necessario inserirla come Bonus nella tua Landing Page. Questo porterà il tuo cliente ad avere più fiducia nel tuo prodotto (o servizio) ancora prima di acquistare.
Ricordati che il titolo della tua Landing Page deve:
- attirare l’attenzione del cliente
- comunicare la soluzione IMMEDIATA al problema del tuo cliente
- portare alla lettura del contenuto della tua Landing Page
- essere scritto con parole semplicissime (ricorda, devi guadagnare la sua attenzione)
- essere lungo e più dettagliato possibile
- soddisfare i bisogni dei tuoi lettori (già nelle prime righe della pagina)
Se ti è piaciuto questo articolo ti consiglio di leggere anche Cosa sono e Come Funzionano le Facebook Ads e Come Guadagnare con Instagram.