In questa pagina ti spiegherò Come Aumentare Il Tuo Fatturato sfruttando le 3 Migliori Strategie di Marketing.
Capirai nel dettaglio il significato di:
- Up-sell
- Cross-Sell
- Down-Sell
UP-SELLING: Come fare UP-SELL
Fare UP-SELLING significa vendere un prodotto più costoso al tuo cliente rispetto alla sua scelta iniziale.
Inizialmente devi mostrare il prodotto meno costoso per poi tentare di vendere il prodotto più costoso mostrandone i benefici ed il suo valore aggiunto.
Facciamo un esempio di UP-SELL: il tuo cliente ti chiede un’automobile e tu cerchi di vendere la stessa macchina con degli optional aggiuntivi.
CROSS-SELLING: Come fare CROSS-SELL
Fare CROSS-SELLING significa vendere dei prodotti correlati a quel prodotto che il tuo cliente ha già acquistato (o sta per acquistare).
I prodotti correlati servono a dare un valore aggiunto al prodotto principale.
Devi applicare un piccolo sconto per l’articolo aggiuntivo per rendere irrinunciabile la tua offerta.
Facciamo un esempio di CROSS-SELL: il tuo cliente ti chiede un braccialetto e tu cerchi di vendere anche la collana che si adatta di più all’articolo desiderato.
DOWN-SELLING: Come fare DOWN-SELL
Fare DOWN-SELLING significa vendere un prodotto meno costoso al tuo cliente rispetto alla sua scelta iniziale (troppo costosa).
Inizialmente devi mostrare il prodotto più costoso per poi tentare di vendere il prodotto meno costoso mostrandone i benefici dell’affare in corso.
Facciamo un esempio di DOWN-SELL: il tuo cliente ti chiede un telefono con un prezzo elevato che non può sostenere in quel determinato momento.
Tu per non perdere il cliente, provi a vendere un cellulare simile ma meno costoso specificandogli i vantaggi legati al suo risparmio.
In questo modo non hai perso la vendita e sei riuscito ad Aumentare il Tuo fatturato.
Ricordati che il Tuo cliente è più contento a sostenere un acquisto quando ha la sensazione di risparmiare.
Prova anche tu a sfruttare queste 3 Migliori Strategie di Marketing che porteranno finalmente ad Aumentare il Tuo fatturato!
PS: Approfondisci questo tema leggendo le Migliori Strategie di Digital Marketing.